Ինչպե՞ս ընտրել տարբեր առաքման պայմաններ միջազգային առևտրում։

Միջազգային առևտրում ճիշտ առևտրային պայմանների ընտրությունը կարևոր է երկու կողմերի համար՝ հարթ և հաջող գործարք ապահովելու համար: Ահա երեք գործոն, որոնք պետք է հաշվի առնել առևտրային պայմաններ ընտրելիս.

Ռիսկերը. Յուրաքանչյուր կողմի կողմից ստանձնելու պատրաստակամ ռիսկի մակարդակը կարող է օգնել որոշել համապատասխան առևտրային պայմանը: Օրինակ, եթե գնորդը ցանկանում է նվազագույնի հասցնել իր ռիսկը, նա կարող է նախընտրել FOB (Free On Board) նման պայման, որտեղ վաճառողը պատասխանատվություն է կրում ապրանքը նավի վրա բեռնելու համար: Եթե վաճառողը ցանկանում է նվազագույնի հասցնել իր ռիսկը, նա կարող է նախընտրել CIF (Cost, Insurance, Freight) նման պայման, որտեղ գնորդը պատասխանատվություն է կրում ապրանքը տեղափոխման ընթացքում ապահովագրելու համար:

Արժեք. Տրանսպորտի, ապահովագրության և մաքսային տուրքերի արժեքը կարող է մեծապես տարբեր լինել՝ կախված առևտրային պայմանից: Կարևոր է հաշվի առնել, թե ով է պատասխանատու այս ծախսերի համար և դրանք ներառել գործարքի ընդհանուր գնի մեջ: Օրինակ, եթե վաճառողը համաձայնվի վճարել տրանսպորտի և ապահովագրության համար, նա կարող է ավելի բարձր գին սահմանել այդ ծախսերը ծածկելու համար:

Լոգիստիկա. Ապրանքների տեղափոխման լոգիստիկան նույնպես կարող է ազդել առևտրային տերմինի ընտրության վրա: Օրինակ, եթե ապրանքները ծավալուն կամ ծանր են, վաճառողի համար ավելի գործնական կարող է լինել կազմակերպել տեղափոխումը և բեռնումը: Կամ, եթե ապրանքները փչացող են, գնորդը կարող է ցանկանալ ստանձնել առաքման պատասխանատվությունը՝ ապահովելու համար, որ ապրանքները հասնեն արագ և լավ վիճակում:

Առևտրային որոշ տարածված պայմաններից են՝ EXW (Ex Works), FCA (Free Carrier), FOB (Free On Board), CFR (Cost and Freight), CIF (Cost, Insurance, Freight) և DDP (Delivered Duty Paid): Կարևոր է ուշադիր ուսումնասիրել յուրաքանչյուր առևտրային տարբերակի պայմանները և համաձայնեցնել դրանք մյուս կողմի հետ՝ գործարքն ավարտելուց առաջ:

EXW (Ex Works)
Նկարագրություն՝ Գնորդը կրում է վաճառողի գործարանից կամ պահեստից ապրանքը վերցնելու հետ կապված բոլոր ծախսերն ու ռիսկերը։
Տարբերություն. Վաճառողը պետք է միայն ապրանքը պատրաստ լինի վերցնելու համար, մինչդեռ գնորդը զբաղվում է առաքման մնացած բոլոր հարցերով, ներառյալ մաքսային ձևակերպումները, տեղափոխումը և ապահովագրությունը:
Ռիսկերի բաշխում։ Բոլոր ռիսկերը փոխանցվում են վաճառողից գնորդին։

FOB (անվճար նավի վրա)
Նկարագրություն՝ Վաճառողը հոգում է ապրանքը նավի վրա հասցնելու հետ կապված ծախսերն ու ռիսկերը, մինչդեռ գնորդը ստանձնում է այդ պահից հետո բոլոր ծախսերն ու ռիսկերը։
Տարբերություն. Գնորդը պատասխանատվություն է կրում առաքման ծախսերի, ապահովագրության և մաքսային ձևակերպման համար՝ նավի վրա բեռնումից հետո։
Ռիսկերի բաշխում. Ռիսկը փոխանցվում է վաճառողից գնորդին, երբ ապրանքը անցնում է նավի ռելսերի վրայով։

CIF (Արժեք, Ապահովագրություն և Բեռնափոխադրում)
Նկարագրություն՝ Վաճառողը պատասխանատու է ապրանքը նշանակման նավահանգիստ հասցնելու հետ կապված բոլոր ծախսերի համար, ներառյալ բեռնափոխադրումը և ապահովագրությունը, մինչդեռ գնորդը պատասխանատու է ապրանքը նավահանգիստ հասնելուց հետո առաջացած բոլոր ծախսերի համար։
Տարբերություն. վաճառողը զբաղվում է առաքմամբ և ապահովագրությամբ, մինչդեռ գնորդը վճարում է մաքսային տուրքերը և այլ վճարները ժամանման պահին։
Ռիսկերի բաշխում. Ռիսկը փոխանցվում է վաճառողից գնորդին ապրանքի նշանակման նավահանգիստ հասցնելու պահից։

CFR (Արժեք և բեռնափոխադրում)
Նկարագրություն՝ Վաճառողը վճարում է առաքման համար, բայց ոչ ապահովագրության կամ նավահանգիստ ժամանելուց հետո առաջացած որևէ ծախսի համար։
Տարբերություն՝ Գնորդը վճարում է ապահովագրության, մաքսային տուրքերի և նավահանգիստ ժամանելուց հետո առաջացած ցանկացած վճարի համար։
Ռիսկի բաշխում. Ռիսկը վաճառողից գնորդին է փոխանցվում, երբ ապրանքը գտնվում է նավի վրա։

DDP (Մատակարարված և վճարված)
Նկարագրություն՝ Վաճառողը մատակարարում է ապրանքը նշված վայր և պատասխանատու է ինչպես ծախսերի, այնպես էլ ռիսկերի համար մինչև ապրանքի այդ վայր հասնելը։
Տարբերություն. Գնորդը պարզապես պետք է սպասի, մինչև ապրանքը հասնի նշանակված վայր՝ առանց որևէ ծախսերի կամ ռիսկերի համար պատասխանատվություն կրելու։
Ռիսկերի բաշխում. Բոլոր ռիսկերն ու ծախսերը կրում է վաճառողը։

DDU (Մատակարարված և չվճարված տուրք)
Նկարագրություն՝ Վաճառողը ապրանքը մատակարարում է նշված վայր, սակայն գնորդը պատասխանատու է ապրանքների ներմուծման հետ կապված բոլոր ծախսերի համար, ինչպիսիք են մաքսային տուրքերը և այլ վճարները։
Տարբերություն. Գնորդը կրում է ապրանքների ներմուծման հետ կապված ծախսերն ու ռիսկերը։
Ռիսկերի բաշխում. Ռիսկերի մեծ մասը փոխանցվում է գնորդին առաքման պահին, բացառությամբ չվճարման ռիսկի։